人の頭に残るってすごい!

テレビとリモコンのイメージ

そこはかとなくノスタルジー

 「やすいっ!やすぅーい♡」
 平日昼間、車でテレビをつけるとすごく昭和感のあるCMが流れてきました。
 「すごーい!」
  …
 「これだけの機能がついて税込み1万円はやすーい」
 「9インチの大画面は税込み1万2800円でご紹介です」
 「9インチで1万2800円もやすーい」
 「お一人様2台までです」

 通販の商品紹介だとはすぐに分かったんですが、この商品ラインナップからするとこちらの企業さんは確実に顧客年齢層などに戦略があるんだろうなー、と感じながらみていました。

 該当のCMは「夢ポータブル多機能プレーヤー」というポータブルテレビに色んな機能がついた商品でした。最近ではスマホで音楽がサブスクで聞けることが当たり前になってきたこの時代に、やはり顧客年齢層はターゲットを絞って商品開発をされているのだろうと感じました。

 CMをされていた企業は「夢グループ」という通販事業や芸能事務所を運営する会社さんです。

 なにせ、このゆるいCMで夢グループの石田社長と夢グループ所属歌手の保科有里氏の掛け合いが耳に残るレベルで面白いんです。

 石田社長が商品の紹介をされているときに、DVDを「でーぶいでー」と言ったり、CDを「しーでー」と言ったり、わざとではないと思うんですがおじいちゃんおばあちゃんの言い方の感じでおっしゃられるので、更に面白く感じてしまいました。

 しかし侮ってはいけません。

 ネット通販が伸びている時代にAmazonや楽天に出店せず、テレビCMと新聞広告、折込チラシでオリジナル商品を販売し大ヒット。年商は110億円(2018年度)から151億円(2021年度)に成長しているそう。

 こちらのCMでは難しい言葉は一切使われておらず、「単純なメッセージの繰り返し」で構成されています。

 全部でたった2分の販売動画の内容はこうです。

【石田社長】
夢ポータブル多機能プレーヤー
これ1台で、テレビやDVDを見ることができ、CDも聞くことができ、さらにテレビを録画し、CDも録音できます。

【保科氏】
これだけの機能がついて7インチの大画面だから、5万円ぐらいで紹介ですか?

【石田社長】
いやぁ、高くは売れません。
安過ぎて驚かないでください。税込み1万円でのご紹介です。

【保科氏】
安い、やすーい。

【石田社長】
持ち運びができる多機能プレーヤーは、とにかくすごいんです。どんな場所でもテレビを見ることができ、見たい番組を予約して録画することができます。

【保科氏】
録画予約もできるんですね。嬉しい。

【石田社長】
DVDで見たい映画、番組だってどこでも見られます。

【保科氏】
映像もとっても綺麗です。

【石田社長】
CDで音楽を聴くことや録音することもできるんです。

【保科氏】
録音もできる。

【利用者奥田さん】
軽くて持ち運びが楽なので、テレビ・DVDをどこでも見ることができます。

【石田社長】
料理を作りながらもテレビのない部屋や、トイレの中でもテレビ・DVD・CDを聞ける。すごーい。イヤホンが付いているので、飛行機や電車、入院中のときにもいろいろと使えますねー。車のヘッドレストに簡単に取り付けができるので、車の中でも、ホントホント楽しめまーす。

【保科氏】
テレビ・DVD・CDも聞ける。すごーい。

【石田社長】
内臓バッテリーで野外でも使えるんですよ。

【保科氏】
コンセントや車のシガーソケットから充電してどこでも使えるからほーんとに便利です。これだけの機能が付いて税込み1万円はやすーい。

【石田社長】
9インチの大画面は税込み1万2800円でご紹介です。

【保科氏】
9インチで1万2800円もやすーい。

【石田社長】
お一人様2台までです。

初めて聞く言葉がないんです。巷で一度は耳にしたことがある言葉で商品紹介をしています。そして繰り返し保科氏が伝えています。「やすーい」の言い方が本当にゆるくてクセになるレベルです。

売り上げの9割が電話注文によるもの。当然お客様の大半は高齢者だそうです。

前述の顧客年齢層を絞っているだろう、という点については、石田社長はテレビ番組でこう言っています。

石田社長が語った内容にヒントが?

19歳から商売を始めて、自分より年下からお金をもらうことは恐喝だと思っていましたから、当然、年上の方たちから買っていただく。その延長でずっときているだけです。

…と。
素晴らしいし勉強になります!

語り口も福島県出身の石田社長の語りによるものだそうですが、

話し方が面白いって言われますけど、ずっとこの話し方なんですから仕方ないんです。英語で話せばもっと流ちょうなのかもしれませんよ。

ご本人は意識はしていなくても、特徴や強みを生かして前面に出せている、ウケるわけです。

更に夢グループのCMにはビジネスにおける人間の心理を巧みに操った交渉テクニックが含まれています。

次ページ|巧みなテクニックとは?

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